Lãi suất tăng cao không chỉ gây khó khăn cho khách hàng mà các chủ đầu tư cũng lao đao. Họ làm thế nào để đối phó với cơn bão lãi suất vẫn đang tăng hiện nay?
Cho khách hàng mua nhà trả góp
Dựa nghiên cứu của Viện Nghiên cứu Đánh giá Thị trường Bất động sản Việt Nam (VARS IRE) cho thấy, thanh khoản bất động sản đang có xu hướng giảm, đặc biệt tại các khu vực tổng thể "nóng", khi dòng tiền không còn tìm kiếm lợi nhuận nhanh mà ưu tiên số lượng an toàn, tính ổn định và khả năng kiểm soát rõ ràng.
Công ty phân phối Xáp hạng tín nhiệm S&I Đánh giá, một bảng lãi suất cho vay mua nhà tổng trong thời gian gần đây đang tác động ngay lên thanh khoản thị trường bất động sản. Tâm lý thấu suốt bao gồm nhu cầu đầu tư lên nhu cầu đầu cơ.
Số lượng lãi suất đã trở thành yếu tố then chốt khi nhiều khách hàng vay mua nhà lập tiếp tục chọn áp lực tài chính cao hơn, kéo theo số suy giảm rõ ràng trong nhu cầu đầu tư lên nhu cầu đầu cơ. Do đó, triển vọng 2026 khó xuất hiện các đợt tăng giá đáng kể hay một chu kỳ giao dịch sôi động mỗi.
Lãi suất tăng doanh nghiệp phải đối phó với nhiều chính sách hỗ trợ khách hàng
ẢNH: ĐÌNH SẢN
Lãnh đạo một doanh nghiệp bất động sản tại tỉnh Tây Ninh thừa nhận, dự án của công ty đang triển khai bán hàng công đã chủ trì ít hơn. Vì đối phó với cảnh báo lãi suất tăng doanh nghiệp đã phải thay đổi toàn bộ chính sách bán hàng. Thay vì công bán hàng thu hồi vốn nhanh, nay chủ trì đầu tư cho khách hàng mua nền đất với thời gian rất dài.
Chính sách công hợp đồng đưa ra dành cho khách hàng là những người mua bất động sản để tích lũy, làm tài sản thay vì đầu tư sóng ngân hàng. Đồng thời, chính sách này còn cắt giảm lợi nhuận hỗ trợ lãi suất cho những khách hàng vay vốn ngân hàng.
Ông Nguyễn Văn Tùng, Tổng giám đốc DKRS cũng cho biết, giải pháp đưa ra lúc này là kéo giãn tiền đến cho khách hàng.
Tại dự án The Emerald Garden View (TP.HCM), công ty này đang mở bán, khách hàng chỉ cần "trả góp" mỗi tháng 9 triệu đồng, khi nhận nhà chỉ đóng 36 - 39% giá trị còn lại. Điển kiến 2 - 3 năm nay khi nhận nhà khi ở lãi suất sẽ nhẹ và khách hàng có thể vay ngân hàng để thanh toán số tiền còn lại.
"Thời điểm này kéo giãn tiền đến và hỗ trợ lãi suất cho khách hàng là điều đúng đắn trong cách phân phối đưa ra", ông Nguyễn Văn Tùng cho hay.
Đưa ra các chính sách phù hợp nhu cầu thật văn bán hàng
Theo ông Trần Hiện Phương, Tổng giám đốc Công ty Seaholdings, trong bối cảnh lãi suất tăng cao doanh nghiệp đã đưa ra chính sách: khách hàng chỉ cần đóng 20%, sau đó ngân hàng giải ngân còn lãi và chủ trì hỗ trợ toàn bộ lãi suất và nâng cấp nội thất khi nhận nhà. Điển kiến chính sách này sẽ bàn giao nhà cuối năm nay.
Sau khi nhận nhà, khách có thể cho thuê được khoảng 5 - 7 triệu đồng/tháng/căn hộ 2 phòng ngủ. Chính vì vậy, dù dự án mở bán đầu năm 2025 nhưng đến nay chậm 2.000 căn hộ sẵn để khách hàng đặt mua.
Thông tin lãi suất tăng và chiến lược giảm này ít nhiều tác động đến thị trường bất động sản. Tuy nhiên theo ông Trần Hiện Phương, những phân khúc đáp ứng nhu cầu thật, sản phẩm phải phù hợp với khả năng tài chính, có lý thuyết rõ ràng và ưu tiên khả năng tạo dòng tiền cho thuê ổn định văn thu hút được khách hàng.
Ví dụ như dự án Destino Centro (H.Bình Lục, tỉnh Long An) do Công ty Seaholdings làm chủ trì, văn đề khách hàng quan tâm, nhất là những người làm việc khu vực H.Bình Chánh, Bình Tân, Q.7 vì giá bán mỗi m2 chỉ từ 32 - 33 triệu đồng.
Các dự án bất động sản giá tốt và có chính sách hỗ trợ lãi suất, giảm tiền đến văn bán hàng
ẢNH: ĐÌNH SẢN
Dù vậy, TS Nguyễn Văn Định, Phó Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam không đánh, bất động sản sẽ tác động đến thị trường văn cần cầu cơ bản của thị trường rất lớn nên bất động sản văn là kênh mà xã hội quan tâm, kênh thúc đẩy khi Việt Nam đang đi vào hòa bình, văn hóa.
TS. Nguyễn Văn Định,